Как знакомиться с инвесторами

Как общаться с инвесторами?

Чтобы договориться с инвестором, нужно хорошо понимать его интересы, смотреть с которым инвестор наверняка захочет познакомиться поближе. Чтобы познакомиться с инвестором из Кремниевой долины, личная встреча не нужна. Достаточно отправить ему письмо. CEO делают презентации, инвесторы знакомятся с проектами, устанавливают личные контакты. Пробиться на такой ужин — готовая.

Моя подпись в почте Личная встреча Крупные инвесторы и фонды обычно назначают встречи в офисе, частные — в кафе или где-то в городе. Встречи в офисе более официальные, и их может быть. Иногда нам приходилось проводить презентацию сначала для помощников главы компании, а в следующей раз — самому инвестору.

Чаще мы встречаемся с инвесторами в неформальной обстановке — за кофе или ланчем. Рассказываем о проекте и главных задачах, которые хотим решить с помощью финансирования, а наши метрики просто показываем на ноутбуке или планшете. Есть несколько проверенных способов произвести хорошее впечатление. Соглашаться на ранние встречи. Мне не раз назначили встречи на утра, в Сан-Франциско это обычная практика. Многие бизнесмены встают в часов, чтобы больше успеть за день. Если готовы прийти рано, то вы —.

Не уточнять время накануне. В Кремниевой долине не принято созваниваться вечером, чтобы узнать, всё ли завтра в силе. Даже если встреча через месяц, её внесут в расписание и будут ждать вас точно к назначенному времени.

Человека в строгом костюме и галстуке здесь скорее примут за личного водителя, чем за бизнесмена. На официальные встречи с инвесторами я надеваю брюки и рубашку, на неформальные — джинсы и футболку или свитер. Вот так можно одеваться в США и никто не скажет, что вы должны носить пиджак и галстук Улыбаться, смотреть в глаза и крепко пожимать руку. Здесь ценят дружелюбие и открытость и не понимают серьезность, с которой мы привыкли вести дела. Я тоже всегда крепко пожимаю руку, потому что для женщин это правило не исключение.

Уверенно говорить на английском. В Сан-Франциско приезжают стартаперы со всего мира, поэтому иностранный акцент и небольшие ошибки не страшны. Важнее, если вы говорите уверенно и полностью понимаете собеседника. Как понять инвестора Иногда понять, что на самом деле написал или сказал инвестор, — сложно. Например, они могут написать, что ваш проект перспективный и перестанут отвечать на письма. У нас было так же — мы радовалась, когда получили ответы от первых потенциальных инвесторов.

Они уделили нам время, дали советы и казалось, что вот-вот инвестируют в проект. Но этого не произошло. Позже я поняла, что это значит и как на это реагировать. В Кремниевой долине не принято критиковать стартапы, если об этом не просили. Я научилась задавать более правильные вопросы и получать нужные ответы, хотя раньше недооценивала, насколько важно и трудно это делать. Чтобы развить этот социальный навык, я побывала на множестве презентаций с Джастином и Джоном и следила за тем, какие вопросы они задают.

Чтобы научиться задавать верные вопросы, нужно четко понимать, что вы знаете, а что —. Следующий важный этап — научиться слушать. Продолжайте копать еще глубже, пока можете. В прошлом году Джастину удалось четко внушить мне эту мысль, и это был крайне полезный совет. Не верьте всему, что слышите. Не хочу быть циником, но, к сожалению, это правило верно и для жизни в целом. Имейте четкое собственное мнение, но не держитесь за него до последнего. Наденьте броню и ничего не бойтесь. Влезайте в твиттере в разговоры, которые к вам не относятся, задавайте даже самые глупые вопросы, щедро дарите свои идеи другим, делитесь своим уникальным видением разных вопросов, убеждайте и выражайте свое мнение, даже если оно неверно.

Не будьте упрямыми, грубыми или надоедливыми. Но самое важное, будьте готовы учиться у других и стремиться к собственному развитию. Сектор технологий широкого спроса можно разделить на две категории: Качественная система оценки социальных продуктов широкого спроса, которой меня научил Джон: Несет ли этот продукт пользу и решает реальную проблему? Удовлетворяет ли он природный нарциссизм людей? Существуют ли поклонники, которые обсуждают этот продукт в сети без каких-либо стимулов и бесплатно поищите в Twitter?

Для примера разберем популярный социальный продукт в самом начале пути — Instagram. Благодаря фильтрам ваши фотографии выглядят. Люди получают возможность похвастаться тем, как круто живут, и создать личное портфолио из кадров своей идеальной жизни.

Я могу часами листать свою ленту, разглядывая потрясающие снимки своих знакомых и мечтая отправиться в какую-то страну или поужинать в каком-то ресторане. Обычно социальные продукты широкого спроса развиваются по одной и той же схеме: Моя личная система оценки торговых площадок широкого назначения: Простой совет, но почему-то мало кто ему следует. Печально, что приятные манеры в венчурной сфере стали чем-то вроде конкурентного преимущества. Работайте с теми, кто обладает этими качествами.

И, само собой, требуйте от себя того. В дополнение к этим ключевым чертам я бы сказала: Никто не понимает, что делает. Неважно, как бы люди не старались изобразить обратное ;- Я встречала множество успешных партнеров, чей послужной список заставил бы вас поверить, что они видят будущее. Но когда мы общались, оказывалось, что они знают о происходящем не больше меня… Вы можете приложить все силы, чтобы быть объективными, но у вас все равно ничего не получится, так что важно отказаться от всех предрассудков при рассмотрении той или иной компании.

Особенно не стоит недооценивать продукты, которые сначала могут показаться просто игрушками. Вы отказываетесь от мышления новичка в пользу более аналитической оценки идей.

В Бурятии прошел день инвестора

Это означает, что поначалу вы верите в то, что все возможно и огромное множество идей имеет потенциал. Спустя какое-то время в индустрии вы понимаете, какие компании обычно становятся успешными, и перестаете смотреть на мир через розовые очки. Вы начинаете задавать больше качественных вопросов. Вы больше не принимаете ничего на веру. Я рада, что со мной это произошло, но зато теперь я раздумываю над каждой идеей по несколько недель, хотя раньше могла принять решение за выходные и дать делу ход.

Венчурные инвестиции — это часть сферы услуг, причем в основном в плане продаж. Вы постоянно что-то продаете. Продажи — это весь бизнес. Подсказка для тех, кто хочет работать в венчурных инвестициях: Работать в венчуре весело, если вы от природы любите соревноваться. Если вы не обладаете этой чертой, вам не понравится. Мне начали писать люди, с которыми я не общалась по пять лет. Это странно, но, наверное, сейчас каждый первый — создатель нового приложения?

Это может показаться слишком очевидным, но старайтесь проводить время там, где бывают те, с кем вы хотите познакомиться. Хотите познакомиться с инвестором — идите в твиттер. Хотите встретить инженеров, разработчиков или чему-то научиться — хорошо начинать с хакатонов.

55 вещей, которые я узнала, став венчурным инвестором в 18 лет | Rusbase

Развивайте широкую сеть контактов в нужной вам области. Общайтесь с людьми, чьи профессиональные навыки могут вам пригодиться. Неважно, что именно вы собираетесь делать — важно строить свой персональный бренд. Начните развивать свое онлайн-присутствие, потому что все-таки уже год, и люди должны иметь возможность найти вас на просторах сети.

На самом деле им не нужно находить вас — они просто должны заметить вас, а затем начать видеть вас повсюду. Многие двери открылись для меня только потому, что в последние три года я много работала над продвижением своей персоны в сети, в основном в твиттере. В венчурных инвестициях крайне долгий период обратной связи.

У вас нет данных о качестве вашей работы, не считая качественной обратной связи от партнеров, компаний из портфолио и основателей, если они ее предоставят. Сложнее всего, когда долгие недели просматриваешь сотни компаний, но в итоге не инвестируешь ни в одну из.

Никто не расскажет вам, как добиться успеха, потому что никто этого не знает. И для инвесторов, и для основателей. И инвесторы, и предприниматели должны избегать слухов. Мир венчурных инвестиций, особенно в таких его центрах, как Сан-Франциско и Нью-Йорк, невероятно тесен, и сплетни расходятся невероятно. Знакомьте полезных друг другу людей правильно. Если вы просите кого-то познакомить вас с другим человеком, сделайте так, чтобы это было удобно общему знакомому.

Например, отправьте ему такое письмо, которое можно просто переслать тому, кто вам нужен. Спустя какое-то время в мире венчурных инвестиций вы узнаете очень много нового о человеческой психологии, социальных структурах, расстановке сил в бизнесе и искусстве убеждения. Как нужно обратиться к человеку, чтобы точно получить ответ или договорить о встрече?

Как найти инвестора: пошаговая инструкция от эксперта по нетворкингу

С кем лучше связаться сначала — управляющим директором? За прошедший год я встретила невероятно много людей, наверное, тысячи. Когда мы с моей подругой Сарой Гуо обсуждали, насколько ярким экстравертом нужно быть, чтобы преуспеть в венчурных инвестициях, особенно в самом начале карьеры, она идеально описала эту работу. И, наконец, повторю еще раз, потому что это самое важное: Скажи мне, кто твой друг, и я скажу, кто.

Горькая правда в том, что большинство инвесторов страдают синдромом дефицита внимания, поэтому за первые пять минут им становится скучно, и они начинают думать о чем-то другом. Не стоит откладывать рассказ о главных преимуществах вашего стартапа до середины презентации. Переходите сразу к сути. Вот несколько примеров вопросов, которые могут задать инвесторы, чтобы понять вас и ваш стартап. Как познакомились основатели стартапа? Для деловых продуктов — экономические показатели, размер рынка, новизна.

Общайтесь с младшими инвесторами.